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三一法国展深度本土化提升品牌形象

2022-09-30 来源:泰安机械信息网

三一法国展:深度本土化提升品牌形象

80%展品符合欧洲标准,95%排放水平世界领先

2012年4月16日至21日,三年一度的法国国际建筑建材工业设备、机械和技术展览会(简称“法国INTERMAT展”)在巴黎维勒班展览中心拉开大幕。本届展会总面积达到37万平方米,预计观众达到20万人。

作为中国最大的参展商,三一本土化的展台设计及营销接待,让来到三一展台的每一位客户都能体验到一流品牌的魅力。中德海外员工组成的国际化运营团队,让展会中每一个细节都更专业,更国际化。在4680平米的展台中,三一把一系列高端产品,推向世人。其中包括泵车、压路机、挖掘机、起重机(含汽车起重机和履带式起重机)、桩机等19台产品。

“这些产品多数在德国研发制造,超过80%的产品可以在欧洲销售,超过95%的产品排放达到世界领先水平,符合欧洲市场要求,其中包括专为德国市场定制的起重机,为意大利市场定制的搅拌车。”谈到这些展品,三一展会的现场总指挥、三一集团高级副总裁赵想章充满自信。

在此次参展的产品中,220T全路面起重机是三一德国为欧洲特别是德国市场量身打造的。研发这台起重机的研发团队由21人组成,他们来自世界各地,其中绝大多数是德国籍的工程师。2010年1月,他们兵分两路,在德国、奥地利、荷兰德国的起重机施工现场,与客户面对面接触。经过三个月的市场调研,他们终于解决了一个问题——欧洲客户究竟需要什么样的起重机。

2011年8月,当这台经过充分市场调研, 整车设计、研发、制造完全符合德国标准的起重机下线时,有位德国客户当场就表达了购买意向。

“这台起重机是完全本土化的产品,比如说欧洲客户喜欢在操作界面中显示卷扬速度及方向,我们在设计时就充分考虑这一点。同时,这台5轴底盘,单轴轴核小于12吨的起重机,其发动机排放完全符合欧ⅢB排放标准,并且还通过了欧洲最为苛刻的道路许可认证。所以它一下线就受到追捧,是情理之中的事情。”研发工程师任利有告诉记者。

还值得一提的是,三一重工首台“德国制造”产品 ——12方干式混凝土搅拌车。这台产品专为意大利市场打造。当这种搅拌车送到三一意大利经销商CGT的手中时,其负责人对三一的“德国制造”充满信心,并马上作出了承诺:“在2012年,我们可以完成50台以上12方搅拌车的销售任务。”

在这台产品身上,三一德国倾注了心血。为了适应欧洲市场的个性化和高标准需求。三一德国的工程师们进行了长达一年时间的前期调研。据悉,该产品实现了全部零部件的本地化采购和生产,整个生产过程经过德国TUV机构认证,完全符合德国制造标准。

三一德国公司方面表示,“量身定制”的产品符合三一“本地化”战略的发展思路,未来意大利将成为三一“德国制造”的主要市场之一,同时也是三一展示高端研发制造实力和人性化产品应用的重要舞台。

从2010年德国宝马展到今年法国展,三一作为“中国制造”的一张世界名片,其光晕效应日渐显现。而外界普遍认为的是,把本土化作为国际化基础的三一,随着近几年,在德国投资建厂,对欧洲市场精耕细作,愈加熟悉后,特别加上近期,通过收购大象、与帕尔菲格成立合资公司等一系列强有力的国际化运作,三一的本土化、国际化已步入“深水区”。此次法国展,也俨然成为了三一展现本土化、国际化成就的一个缩影,而格外受到关注。

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